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三个2018小败局
作者:管理员    发布于:2018-12-21 00:38:27    文字:【】【】【
摘要: 三个人从前站上风口,又被重重摔下。他们的故事,是移动互联网年代淘金者的一个缩影,有想法,有胆量,有举动,但未能成功。

 

图片来历@视觉我国

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文 | 蓝洞商业,作者 | 天夏,编辑 | 焦丽莎

ofo北京总部楼下,退押金的人形长队还未散去。ofo后台显现等待退款的用户数字,已经跳过1000万,仍在翻滚。

这样的景象,也曾呈现在20公里外的乐视大厦和锤子总部。前来讨债的供货商拉起横幅,上面书写“乐视还钱!”“锤子科技还我血汗钱”。

时刻倒回一年前,戴威和罗永浩、贾跃亭都可能无法预知,未来这一年会被巨大的危机裹挟。

从前,他们是本钱宠儿,被商场和用户追捧,乃至一年前还在上一轮危机中得到喘息:成都政府6亿砸向锤子;恒大和贾跃亭的FF“闪婚”,要出资20亿美元收买后者45%的股权;滴滴或许阿里出资ofo的风闻不止。

可是到了2018,摇身变本钱钱弃儿,危机加重。罗永浩和戴威迫于压力,相继变更公司法人;贾跃亭出走美国至今未归。ofo公司人数从3000多骤降到几百人;锤子的解散风云愈演愈烈;贾跃亭面对失掉FF控制权的风险。

没有人知道,他们能否熬过这个反常的隆冬。

失宠本钱

2011年末,罗永浩找老友唐岩(陌陌开创人兼CEO)进行了一次密谈,同行还有唐岩的天使出资人、紫辉创投郑刚。

日后,这两人成了锤子的“要害人物”。

当锤子蓄势之时,唐岩“两肋插刀”为罗永浩凑够了1000万元的启动金。事后他解说:只因为罗永浩是我朋友,无关其他。

不只于此,锤子创业初期靠拢了几位大佬股东,包括猿题库CEO李勇、雪球财经CEO方三文,还有阿里十八罗汉中的两位——吴泳铭、盛一飞。唐岩在其间牵线,功不可没。

郑刚为锤子投入也不少,天使轮出资4000万,乃至在锤子屡被外界质疑时,郑刚旗下的基金也并未抛弃追加出资,累计超越2亿。

在各种场合,郑刚不遗余力的为罗永浩站台拉人气。2014年锤子的发布会,除了已有赠票外,郑刚还自掏腰包买黄牛票约请朋友前去参加。

作为一名资深“果粉”,郑刚曾笃信,锤子领悟了苹果的精髓,立异构思是其间心竞争力。“罗永浩很有可能把雷军逆袭了。”

金沙江创投董事总司理朱啸虎,也曾这样为戴威摇旗呐喊。

2015年,资金匮乏的ofo运营水平还仅限于学校。朱啸虎和戴威两次见面,敲定出资。不只解救ofo的资金危机,而且将其领上一条快车道。

按照方案,在朱啸虎牵线下,滴滴入股ofo。滴滴出手后,本钱迅速反响,ofo的融资情况从寻觅出资人变成被出资人争抢,估值从1.5亿美元直接翻至3亿美元。

这样的局面,给了ofo与摩拜激烈战争的底气。

本钱的追捧,源自利益。危机中的贾跃亭,是更加走运的。

2014年,乐视网总市值打破400亿元,成创业板市值最高的一家公司,贾跃亭也因此成为“创业板首富”。局势在两年后急转直下,在贾跃亭揭露承认乐视遇到资金问题后,各路催债方纷纷涌向乐视总部。

即便如此,贾跃亭遇上了“白衣骑士”孙宏斌。在这位山西同乡的描述中,两人相识于贾跃亭缺钱时,本来议论的是乐视的房产,但在6、7个小时的攀谈后,他就有了出资乐视其他生态的激动。

孙宏斌跟贾跃亭称兄道弟的同时表明,“老贾的企业家精力在这个年代也是非常稀有的。”穷尽溢美之词。

36天的尽调后,孙宏斌携150亿跑步救场,出资乐视网、乐视影业和乐视致新,分别占股8.61%,15%和33.4959%。

其时的发布会上,孙宏斌必定了乐视系中优质财物的价值,并表明乐视在事务层面和商业逻辑上简直没有毛病,缺的是钱和管理结构。

同他相同,许家印的进场看重的是贾跃亭背面FF的价值。简直也是1个月的时刻,恒大和FF闪婚,恒大出资20亿美元,取得FF45%的股权。其间出资分3次:2018年末前付出8亿美元、2019年付出6亿美元、2020年付出6亿美元。

可是,好景不长。这三位开创人在2018年,团体被本钱抛弃。故事不尽相同,逻辑却是相近。

锤子的负面迭出,好像不在罗永浩的方案内。T1量产后,因为供应链短板导致的品控问题不断,一年后销量25万余部,仅到达出资人要求的一半。之后的坚果系列,更是不温不火。

整个2015年,锤子科技全年亏本4.62亿元,2016年营收8.09亿元,净亏本4.27亿元,净财物为负2.4亿元。关于本钱密集型的手机职业来说,这个数据令人忧虑。

从锤子历来的融资数据看,其融资难以担负其开展本钱。2016年,锤子对外发布的融资仅有AB两轮,融资金额最大的一笔是2014年4月的1.8亿人民币。

从前,阿里与锤子也有长达半年的含糊期,但终究阿里的出资未能成行。为此,郑刚曾在朋友圈怒火中烧,称锤子差点让阿里害死。他还表明,阿里天生就是接盘侠,对创业公司无法、不可能怜惜和雪中送炭。

对其时账面财物只剩20万元的锤子来说,阿里的弃投相当于毁灭性的冲击。为了救锤子,郑刚一度把自己的房子抵押。在郑刚、唐岩、吴泳铭等锤子老股东的活跃推动下,锤子“走运”的完成了3亿元左右老股东定增融资。

罗永浩曾用一组数据还原2016年:被传关闭6次,被传收买5次,被曝资金链窘境3次,被用户起诉1次。

但每一次的背面,都隐含锤子的危机。整个2018年,锤子负面消息不断,融资困难、裁员、产品跳票等事件轮流演出。

戴威的坚持,也不在本钱的方案内。他的手中曾握有最令创业者仰慕的三张王牌:朱啸虎、程维和马云。却错失了每一次出牌的最佳时机。

去年年中,出资人开端推动ofo与摩拜兼并。激烈竞争下,盈余无期、过渡投进,整个商场日薄西山,可是戴威揭露表明,期望本钱了解创业者的抱负和决计。到了年末,从前被戴威视为“伯乐”的朱啸虎无法将股权转让给阿里和滴滴,退出牌局。

留在牌桌上的滴滴和阿里,关于ofo也变得又爱又恨。从战略价值上来看,两家的诉求显着。滴滴需求ofo作为高频进口,反哺大出职事务。而共享单车的线下流量,关于阿里和蚂蚁金服都是优质资源。

可是,戴威并没有把握住。本能够成为同盟的两家,终究站到了ofo的对立面。

ofo与滴滴商洽多次不欢而散,对立揭露化。ofo转而向阿里借钱续命,通过抵押小黄车换取17.7亿借款。可是,风闻阿里的进一步出资也并未成行。

2018年4月美团收买摩拜后,ofo完全堕入僵局。

阿里转而加码哈罗单车,滴滴接盘小蓝单车,并上线自家品牌青桔单车。至此,ofo再无商洽筹码。

局势在变,出资人也在变。

贾跃亭的债,更不在孙宏斌的方案内。据不完全统计,连同融创为乐视提供的担保,孙宏斌合计向“乐视系”投入的资金总额接近200亿。

但这添补不了乐视的巨额亏空。据媒体消息,2017年3月乐视清点完事务债款总欠款约为343亿,扣除确保金后仍高达近263亿。这个数字中,还不包括供货商欠款。

孙宏斌变脸并不意外。他用一年的时刻推动新乐视的“去贾化”,今年3月,他一改此前情绪,痛斥乐视是一个失利的出资,165亿的亏本,已经是“壮士断头”。

创投圈里常说,迎着风口猪都能上天。但风一旦曩昔,想活下去只能各凭身手。

蒙眼狂奔”

从本钱宠儿到本钱弃子,他们都闯进了一个自己并不拿手的范畴。

当罗永浩说自己要做手机时,跨界太大,简直没人看好。郑刚榜首次见他时,也对此事深表怀疑:看他外型胖胖的,总穿相同的衣服,他说要做极致的事,但他本人可不怎样极致啊。

但罗永浩并不是一个安分的人,即便没从事过科技职业,他也要试一把。

在商人罗永浩之前,他是教师罗永浩、网红罗永浩,每一个头衔都让他收成大批粉丝,简直做什么都“好评如潮”。彼时,他的经历乃至能够成为失意青年逆袭成功的经典范本。

28岁那年,为了得到新东方的作业时机,高中辍学的罗永浩上夜大自学英语,没日没夜的背单词。却不被俞敏洪看好,通过三次试讲才如愿当上新东方老师。

新东方成果了罗永浩,接连四年他都是最受学生欢迎的老师,课时费也从2500元涨到3800元。他的那句“彪悍的人生不需求解说!”火遍网络,罗永浩也成了榜首代网红。

脱离新东方,罗永浩也从不缺少论题。他兴办过活跃一时的国内内容交流平台牛博网;砸过西门子冰箱维权;揭露质疑过方舟子涉嫌漏税、诈骗。

这样的罗永浩被网民奉为斗士,他的锤子砸向全部潜规则和伪威望。罗永浩成了一批人的精力偶像,这些人也成了前期的“锤粉”。

“我不在乎输赢,我仅仅认真。”锤子的发布会首秀,会场中坐满上万人,罗永浩的煽情瞬间让万千网友失掉抵抗力,无数人深情回复:“你只管认真,咱们来帮你赢!”

这绝对算得上锤子的高光时刻,仅仅在此之后,锤子每发布一款手机,精力导师罗永浩就会从神坛上跌落几阶。

老罗也反思过:咱们在前期运作企业时一个认知上的严重盲区在于,所谓的网红能够自带流量。但自带流量和全年流量是有严重区别的,一个正常运作的电商网站,需求的是一年365天的流量。

但重视流量的他显然忽视一个要点:产品中所蕴藏的价值才是被消费的中心。在做精力导师之前,他首先要做的,是一款抱负的产品。

另一个拿手用PPT给粉丝“布道”的贾跃亭,虽然从商经历多于老罗,却一向在各路时机中游走。

做乐视前,他就经常不按常理出牌,在大风险中突进,这种特质在乐视越发酣畅淋漓。

乐视事务横跨视频、体育、金融、手机、电视等多个范畴,尤以“生态化反”的概念杰出。在乐视进场每一个范畴之前,简直无人看好。

但贾跃亭不在意。

他敢赌。刚到税务局捧着铁饭碗不出两个月,贾跃亭就去意已决,之后他下海兴办杰出实业,其时毕业缺少两年的贾跃亭可谓下了血本,公司的注册本钱金50万元,贾跃亭出资20万元。

杰出实业的主业是洗精煤,但贾跃亭并不甘于只做这个,他还卖过水泥,办过英语学校,开过快餐店。

一名从前与贾跃亭有过触摸的人士说,感觉贾跃亭寻觅商业时机的才能很强。大专学历的贾跃亭,学的是会计。事实证明他确实精通财技。

公司事务组成非常完善,动力、印刷、线材、运输、钢铁、教育、地产等等,贾跃亭很讲究布局,而且偏心一些其时很前沿、新引进的技能事务。

贾跃亭奉行时机主义。为了寻觅高盈余的职业,他四路反击。

几年的从商经历让他懂得借力打力,愈挫愈勇。之后他来到北京,兴办乐视网。

2005年,乐视网与新浪等5家企业,成为最早一批取得广电总局颁布的《信息网络传播视听节目许可证》的民营企业。随后版权分销、视频榜首股、盒子……乐视简直成了那几年网络视频职业的“弄潮儿”,多个范畴“榜首个吃螃蟹的人”。

2012年,贾跃亭在巨大压力下,发布了谷歌、苹果等公司都做不好的互联网电视:乐视超级电视。2015年,乐视发布了乐视超级手机;2016年乐视“超级轿车”发布。

贾跃亭是个不断颠覆自己的人,颠覆逻辑取决于下一个风口在哪里。

据统计,乐视的融资记载显现其一切事务合计融资500亿美元。但情怀故事的背面,出资人看不到实实在在的利润,贾跃亭的生态化反梦折戟。

有媒体报道剖析,乐视系统中,最常见的手法就是将一家公司的收入给另一家公司,以换取后者公司的业绩。

到头来,撑起公司的,仅仅辗转腾挪的资金把戏。

偏执≠执着

英特尔开创品格鲁夫曾写过名为《只有偏执狂才能生计》的作品,乔布斯身上也有“偏执狂”和“完美主义”的鲜明特点。但偏执狂成功是有条件的,过硬的专业技能布景。

罗永浩曾把乔布斯的偏执贯彻的很完全。

他对产品外观要求分外苛刻。手机外形不能有色差点;从任何一个角度看,手机都要圆润无缝隙;任何一个开孔都要符合美学要求,而不是工程要求;乃至包装盒的缝隙都要激光切割,以确保切断极薄又润滑……

出色的工业设计令T1取得了许多设计金奖。自此开端,锤子以在细枝末节上较真,来区隔自己不同于其他庸俗友商,显示锤子情怀和品牌调性。

比方,罗永浩会把极大热情放在解决“预装的第三方应用能够卸载”上;再比方,他会因为海报上手机边框1个像素的不同而拍桌质问设计师。

这与雷军的理念各走各路。老罗直言,工程师的那套想法,是自己完全不感兴趣的。他抱负中的手机产品,应该是界面非常美观、设计关心有人性化,而且是高度符合直觉,不必看说明书的。

不巧的是,生不逢时。2013年之后的手机商场,单靠口碑、情怀、构思,已经不再具有魔力,取而代之是技能、工程、供应链和途径。

锤子的命门,在于手机供应链呈现问题,生产跟不上需求,然后遭到重创。

在T1爆发供应链问题后,老罗的焦点仍在“T2是现在能买到的最漂亮的手机”上,他花了很长时刻打破的“全金属边框”设计,也没有戳中商场的痛点。

供应链的短板再次让锤子吃了大亏。徒有其表的T2成了其时商场上仅有没有指纹识别的旗舰机。

老罗请前荣耀产品副总裁吴德周参加,推出了“坚果系列”。坚果pro可谓是锤子的救命草,销量破百万,仅这一款机型销量就到达了锤子其他手机的总和。

但一根救命稻草,难以力挽狂澜。作为一家硬件公司,出货量和盈余才能是要害目标,锤子科技成立至今,销量上一向不尽人意——总销量不到300万部。

据统计,今年榜首季度,锤子出货量排名国产手机第20位,乃至不如康佳和努比亚。

从成立到现在,锤子从未盈余过,即便在坚果手机销量最好的时候,锤子科技也是巨额亏本的。

外界开端质疑他做手机的才能,嘲讽他一个英语老师,做手机是用爱发电。

贾跃亭也热衷于蹭乔布斯的热点,他爱穿黑T恤、蓝色牛仔裤现身发布会。但乔布斯的偏执用于寻求产品,贾跃亭的偏执在于不断变换概念和商业模式。

贾跃亭被以为是个专制的人。

他是乐视的榜首产品司理,一切的东西都要关注。他的职工曾说过,贾跃亭承认自己不拿手管理,但一度不肯把权限交给专职人管理。而且,没有人能够制衡他的决议。

当2013年乐视决议推出榜首代超级电视时,内部曾呈现对立声响。相同的对立声响也呈现在2015年乐视宣告进入轿车制造范畴前,99%的高管都投了对立票,贾跃亭依然坚持自己的决议。他说:“99%的人对立的事情,反而意味着巨大的时机。”

被他视为时机的,还有乐视手机。2015年乐视手机作为后来者以极高的性价比杀入手机商场,从发布之初乐视就主打生态,手机售价乃至比本钱还要低。而因为极高的性价比,当年一炮打响,榜首年出货量就到达400万台,2016年到达2000万台。

但销量好,反而拖垮了乐视手机。因为低估本钱,定价过低,产品卖越多,乐视赔的钱就越多。

相同的过错重蹈在轿车范畴。乐视决议造车时,贾跃亭像以往进入某个工业习惯性要找一个对标的对手,他决意把炮火对准风头正盛的特斯拉。他扬言,要比特斯拉“功能翻番,价格减半”。

这番言论被业内人士以为是“不可能的任务”。有媒体质疑:功能的点滴提高都意味着本钱的几许级添加。既然是如此的工业规则,贾跃亭的“功能翻番,价格减半”的根据何来?

无视工业开展规则,缺少常识了解,都不能阻挠贾跃亭“蒙眼狂奔”。

戴威的独立意志,也被视作他最大的过错。

ofo树立最初,戴威的想象就是要和Google比肩,影响国际。直到堕入资金窘境,戴威的挑选依旧是寻求独立。创业者坚持独立好像没有错,可是无视出资人、团队和职工,破釜沉舟似的独立,让戴威再三错失时机,堕入更大的危机。

在职工眼里,戴威的性情标签是,“信自己”、“认自己”、“坚持自己”。但在资方眼中,戴威“把自己的权益凌驾在一切出资人的权益之上”。

特别是摩拜卖死后,创投圈基本达到理性一致:共享单车独立开展仅仅“神话”。

有接连创业者曾表明,坚持独立开展的戴威应该得到尊重,只不过在国内创投圈,留给创业者独立开展和试错的空间越来越小,戴威的对手是时刻和本钱的重压。

也有ofo前成员以为,如果ofo与摩拜兼并或许像摩拜相同早点引进新的战略出资者,ofo的命运可能会改写。极度缺钱和激进扩张的“悖论”,让ofo一路走的不易,中心开创团队和本钱方之间的内耗,也一定程度酿成了今日的局面。

在与各路资方的对抗中,戴威的言论都颇有壮士断腕的悲壮。与其说是不顾公司利益的顽固,不如说是一个抱负主义者对抱负最终的捍卫。

罗永浩、贾跃亭、戴威,他们仅仅互联网年代创业者的一个缩影。凭仗本钱助推他们曾引领年代浪潮,却又无法左右潮水的方向。

创业者的胆识和抱负不该被沉没,但只有偏执和情怀无法拯救国际。 


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